后《节奏大师》时代,揭秘音乐游戏的“赚钱术”

娱乐资本论 2021-01-06 14:56:25

作者:陈瑾昕 吴立湘


5月14号,小娱在上海参与了一场外观低调但棚内却非常狂热的音乐会,而这个音乐会,竟然是由一个游戏公司主办的


如果是圈外人,翻开它的介绍,却又容易一脸懵逼:TaQ,THE SxPLAY,Night Keepers,Yamajet、xi、Sakuzyo……这些名字也许并不为大众所熟悉,但他们都是这些音乐游戏(音游)粉丝心中的挚爱。


能容纳上千人的大观舞台座无虚席,“燃”到沸点的时候几乎和明星的演唱会并没有什么区别。“拆掉电视 拆掉声音 拆掉手机 拆掉记忆,拆掉 拆掉 拆掉~”当这首音游作品《Deemo》中的热门歌曲响起时,引发了全场观众的大合唱;而当v.k演奏《Deemo》另一首热门曲《琴之翼》的时候,小娱看到身边有女孩泪光闪闪……




说起音游,或许许多人想到是是《劲舞团》、《劲乐团》、《节奏大师》一类的节奏类游戏,但这些游戏也慢慢淡出主流视野。在主流之外,其实近年来音乐游戏已有往深度向和音乐向发展的趋势:除了上述被无数粉丝称为“台湾之光”的《Cytus》、《Deemo》之外,还有曾霸榜苹果热门游戏推荐的《同步音律喵赛克》,在古风圈有极大影响的《大琴师》等。


另一方面,这些音游往往定位小众,玩法也比较轻度。光从流水看,可能无法像当年《劲乐团》一样靠服装道具(类似于QQ秀)挣大钱,更完全不能和《花千骨》等重IP项目所媲美。


但在娱乐资本论的调查中可以发现,不少音游作品,是寄希望于通过不断推出新曲来延长游戏的周期;至于IP价值,要不是往纵深开发,或与更大的IP合作:像《Deemo》就出版日版轻小说;《仙剑》这样的大IP则将联合米漫传媒出品仙剑的音乐游戏,进一步扩大IP的商业化可能。




增加剧情设定、开发轻小说、与爆款游戏联动,音游IP怎么玩儿?


游戏尤其是手游,与影视娱乐产业的关系越来越紧密,游戏IP也成为市场争抢的热门IP。


但音游IP在泛娱乐市场却稍显边缘化。追其原因,还是因为传统的音游对于剧情、人物并没有什么塑造空间,缺乏故事性,也就增加了改编的难度。


目前这一趋势已经发生了不小变化:雷亚的几款音游都在设定和剧情上下了功夫,比如《Cytus》的科幻世界观中展现了变为机器人的人类的孤独与寂寞;《Deemo》则在Deemo的世界里上演着小黑人与小女孩之间的温馨故事;《大琴师2》也在前一代的基础上开启了剧情模式。




龙渊网络是雷亚游戏在大陆的独家代理,龙渊的CEO李龙飞认为目前中国游戏市场普遍存在“蹭热点”的现象,但随着市场发展到现在,单纯“蹭热点”已经不再能满足观众,而需要在游戏本身的设计与IP的贴合上下功夫。而目前雷亚的音乐游戏《Deemo》出版了日语轻小说,并且很快会有中文版发售,其他围绕IP制作的内容也陆续出现在市场中。


《喵赛克》制作人张秋驰也说,与别的IP联合开发需要交一笔授权费,并且积累的人气可能并不是自己的。他们的策略是与其他游戏IP相互推广,比如把人气游戏《鲤》中的音乐插入到《喵赛克》中,玩家增加了可玩的音乐内容,其他游戏也能导入一些流量。




米漫传媒与大宇资讯联合即将推出的仙剑音游似乎是仙剑全方面布局中的一环。“如果没有现在的IP,我们不会做,”米漫传媒CEO桂震宇直言。这部游戏从形式上看并非传统的音游,而是“音乐类战斗型游戏”,通过音乐使两个人进行战斗,除了音乐之外,还会增加其他系统,比如强化装备等等,使游戏更加有趣味性。


仙剑音游另一大吸引人的地方,就是音乐中既有仙剑游戏原有的音乐,又有很多原创的音乐,这些音乐无法在外面听到,只能靠游戏内部的播放器来听,这种设置能将仙剑游戏以及米漫音乐人的粉丝倒量到音乐游戏中来。


打造成功音乐游戏需要风格化差异:二次元、古风、仙侠总有一款适合你


在雷亚音乐会中,娱乐资本论随机问了部分粉丝为什么会喜欢雷亚的音游,他们的回应可以总结为这几点:1.音乐好听;2.美术很出色;3. 音游有剧情


也就是说,音乐、美术成功了,音游也就成功了一半。画面和音乐的制作成本在游戏中属于比较低的,比如《喵赛克》的成本一开始只有10万块。但成本不高不意味着制作就简单,要脱颖而出还需要风格化明显。




雷亚游戏CEO游名扬说,音游最重要的组成部分就是音乐、画面和谱面,《VOEZ》在他心中将是集大成之作,“《VOEZ》画面轨道会随音乐节奏变化,目前全球的音乐游戏还没有可以准确地做到这一点。”也就是说他们游戏开发的重点就是将游戏的音乐与画面更加匹配。



(《voez》的谱面)


《同步音律喵赛克》从画面到曲风都流露出浓浓的二次元特色,很多音乐都来自bilibili的音乐区,图片也是极具特色的二次元形象。




米漫传媒是做音乐出身,本身就与《仙剑》有不少合作,熟悉仙剑的风格。据悉,这部手机音游也会用大宇方面的原画,试图将画面与音乐结合的更加紧密。


而另一款独立音游《大琴师》也是相似的思路,音乐和画面都紧紧的抓住了他们的核心粉丝——古风音乐迷,画面古色古香,音乐也是古风圈有名的音乐,比如《锦鲤抄》、 《剑心》、《清歌流觞》。即将发行的《大琴师2》也延续了这一风格。


采取长线发展策略,音游的游戏寿命要靠竞技与社交维持


不过说了这么多,仍有不少网友表示许多音游都没玩过。


确实,音游很少出现爆款,这是由音游本身的特色决定的:受众小,玩法也比较轻度,但是通过可以不断推出新曲来延长游戏的周期


比如《Deemo》诞生于2013年末,但在国内口碑爆发是在2014年年终,一大波游戏解析袭来,同人图也在此时爆发,直到现在《Deemo》人气仍旧不减。




所以当小娱(微信号:yulezibenlun)问到他们预期游戏的游戏寿命有多长时,《同步音律喵赛克》的制作人张秋驰显得有些措手不及:“游戏周期……其实我是想一直做下去的,因为音游本来就是低销量长卖的策略,可以慢慢往里面揉新的音乐,不会有网游那样的爆发期和衰落期。”


《喵赛克》能跟很多二次元音乐团体有不错的关系,能跟着他们的音乐而不停地更新,“我管这个叫音乐游戏期刊,”张秋驰说。




对于长线发展的游戏而言,粉丝的留存就成为了一个问题。


就小娱的观察来看,雷亚非常强调玩家之间的竞技和社交,比如在各个城市都会组织线下交流活动,新推出了专注粉丝之间的社交,以及官方与粉丝互动的app雷亚方舟,新作《VOEZ》也会比之前的两款音乐游戏更加偏向网游,增加了社交功能。


在小娱参加的雷亚嘉年华随机采访的粉丝中,能看出很多玩家都是资深用户,有人称“玩过《Deemo》之后确实不太想玩别的了。”


稳定的粉丝是能够为音游的其他收入买单的,比如原声碟。雷亚嘉年华上出售了几种原声碟,价格都在150元以上,对于多半是学生党的粉丝而言,这个价格或许有些难接受,“价格是有点贵,但是重要的是有纪念意义。”有粉丝这么说。




融资、BP投递、娱乐产业交流
请添加微信号yulewanjia2015
宣传报道、商务合作
请添加微信号kefu_ylzbl
加入娱乐资本论资源交流群
请添加微信号ylzbl_kexiaofu



Copyright © 上海网络音乐联盟@2017